房地产推荐员是怎样与你拉近关系的

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昨天从上海植物园回来,进了杨浦公园。公园里一个买楼盘的小姐姐正在给一群上海大叔大妈们推介他们一个新的楼盘。

房地产推荐员是怎样与你拉近关系的

 

我也凑了上去,她和我说话的时候我都在注意她的话术,我注意着她是如何和我拉近关系的。

第一点,她说话时给你的感觉很舒服。语速很快,说的却很清楚。很有礼貌且面带微笑,确实会让人少了很多抗拒,多了几分亲近。

第二点,她会通过一些点,拉近与你的心理距离。比如,她老家徐州,我是河南的。本来不算老乡,她也叫我老乡。理由是话音很像,她的同事也是河南的之类的。这些话悄然间就拉近了与你的距离。她也会在恰当的时间符合你的观点,而且表情和语气都比较有诚意。

第三点,从你的角度出发,为你考虑。她不会仅仅是介绍自己的楼盘多么多么的好,而是会把你带入到这个场景,从你的工作、生活、做投资或者未来的打算考虑,将这个楼盘说的正好能满足你的需要。

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