转载:互联网10种杠杆借力营销思路

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所属分类:站长随笔

5.4号更新

互联网是一个创造创富的地方,很多不具规模的小公司,即使刚开业的一家公司,也能利用互联网短时间创造大利润。这就是互联网的魅力所在。

那么说到互联网营销对于很多企业老板基本上是一个盲区,所以很有必要做一个系统化培训的让企业老板们知道如何做网络营销。曾经看过很多企业做

网络营销的案例,因为他们对网络营销的不懂,所以被一些网络公司骗的团团转,结果做几个月下来花了几十万甚至上百万,赔的是一踏糊涂。之后就给这些老板们心里造成了一个阴影。以为网络营销效果不好,都是骗人的。其实这些老板们的想法肯定能理解。一朝被蛇咬,十年怕井绳。

什么事情都是一把双刃剑,特别是互联网尤其明显,利用好了,它确实能让你的企业短时间内创造大利润,绝对顶过你数十个业务员的业绩,利用不好,

它就是一把杀你的利器,让你赔的血本无归。

今天分享如何利用杠杆接力做好网络营销这篇文章真的很荣兴,相信一定能够帮助很多企业和个人走出网络营销的困境。

1.借别人的钱来做广告

从某处网站或是媒体上,寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本,比如,你找到4 个商家来平摊广告费用,各负担25%。作

为回馈,他们可以从你的广告位上,获得一块宣传空间。因而,你相当于没花一分钱,就得到了一处广告空间。

2. 以“免费电子书”(或免费试用的赠品)换取宣传

你写作一本电子书,免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量,或是提升销售的一个工具——比如,作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里,加上自己的产品销售链接,即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。

3.借百度来赚钱(竞价)

如果,你发现某商品比较有潜力,而其知名度不是很高。则你可以与该商家签约合作,帮他宣传并按成交额获酬。你到百度www.baidu.com 上面,购买与商品相关的广告关键词,只要有人从搜索引擎的关键词找到你,并点击你购买的“关键词广告”,就可以跳转到该商家的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。如果该浏览者购买了该商家的产品,则你可以从中获利。

这种方法成功的关键在于,商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。

4. 客户资源互换

找到其他商家,跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销;反之,他也可以针对你的客户进行促销,这种方法是增值客户最快的途径。

因为,如果你的合作对象与你一样,拥有1000 名客户的话。则你与A 互换合作一次,就可能把客户换2000,再与B 互换一次,可能就变成了3000 人……而完全无需额外的投资。

5. 增加客户购买频率

找到新的产品(或是产品的组合方案)出售,使自己的客户购买频率增加。比如,理发店可以提供“一人办卡,全家受益”方案,即一个人办的月卡、卡, 可以把此卡转交给任何家人,使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”,简便可行、获益最快。卖电脑的公司,可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务,然后把该服务转包给专业的电

脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。借助“每月一次”的检查,可以增加很多“促销新产品”的机会。

6. 把客户变推销员

制定一套方案,鼓励客户转介绍其他的朋友。比如,美容院里,一人消费某服务,需要200 元。而两人一起来,则只需要300 元。面包店里出售面包,顾客每买一份面包,就送两张“优惠卡”;一张给该顾客自己用,另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次;每次购买都送两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买,并持续转介绍。

7.构建资源交换网络

你列出30 个商家(包括网站)的名称,然后找到第一家,跟他说:“我握有29 个商家/ 网站的广告及客户资源,你如果愿意提供自己的广告位及客户资源的话,就可以分享那29 家的所有客户资源,并让他们集体为你做广告。”然后,你再找到第二家,把同样的说法重复一遍。如此循环,直到30 家都谈完。这样,你就相当于“借力使力”,以一个“整合者”的身份,把30 家网站的客户资源、广告位等都利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上,30 个商家可以同时促销自己的商品,你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商品来获益。

8.借“赠品”和视频获利

从别的商家手中获得“免费赠品”,然后把这些“免费赠品”提供给别的客户。这些客户想获得“赠品”,就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后,就可以通过促销别人的商品来获利。也可以做一段精彩的video 来赚钱。

发挥你的创意,制作一段精彩、幽默的video 放在土豆网、ku6、56 等视频网站上,在视频最后加上你的合作商家的链接网址,包装成一句话:“此视频还没有完,请点击***查看续集”。

9.以“免费电子书”为商家开发新客户

如果你发现了某件商品,其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、不为人知”。则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章,或是一本“免费电子书”里,并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户(或网友)看到此文章(或电子书),从而对该商品产生了兴趣,并持有该推荐代码联系到商家,最后购买。则你就可以从客户的购买中,获收一定的收益提成。而该文章、电子书就成为你“被动收入”的源泉。

10. 以“写作”交换收益

你为合作商写一份比较出色的“促销信”,由该商家发送此信给自己的客户。由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值,所以,你要运用自己的“广告文案写作能力”,来用商家的“商品”,卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点,是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧,就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益.

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