第N桶金

梦想还是要有的,万一实现了呢?--马云

男人成家之后是会需要很多钱的! --徐峥《我不是药神》

 

最近知乎上有句话很火:“你的同学已经年薪百万了,你还在抢着两块钱的红包!”

人和人的差距为什么能在短时间内拉开这么大?

人家周末都在努力研究赚钱,努力提高自己,而你呢,才星期四就计划好了周末去哪玩?吃个啥?差距不拉开才怪啊!

 

一年,一年又一年,年年工作努力赚钱,你内心多年的愿望和梦想实现了吗?

你是不是觉得工资的增长比不上物价房价的上涨?

你是不是觉得靠工资的收入是买不起车买不起房呢?

赚钱难?钱难赚?

 

首先,我要告诉你的是:不是赚钱难,更不是钱难赚了,是时代变了,赚钱的方法变了。

有个搞笑的段子:

男的说:“我用自行车追你,追了3年都没追到!而他开这个宝马过来,几分钟就把你给带走了!”

当我们还在拿着自行车去追求心中的“她/财富”时,试问又怎能敌得过开着宝马车的人呢?

而不管是“自行车”也好,还是“宝马”轿车也好,它就是我们的“思维模式”。

所谓的思维模式即是你对商业之道(取势,明道,优术)的理解和掌握,完全是后天学习感悟得来的,它决定着你获取财富的速度!

 

2017年,要说商业界最出风头的人可能非许家印莫属了!仅仅半年许家印的财富就上涨2000亿,平均一天涨10亿,并以2900亿的身家成为新的中国首富!如果说我们是跑着步在赚钱的话,那许家印绝对是在开飞机了!

 

你一定也渴望过,即使不用工作,我们的银行卡也还有一串串美妙的数字。

这样你就可以实现财务自由,就不用再为了生活,不用再为了赚钱而烦恼和忧愁,你可以尽情的去做你自己想要做的事。

可惜,我们没有那么多钱,我们也赚不了那么多,对吗?

其实并非如此。

值得一提的是,数以万计的百万、千万富翁,甚至亿万富翁,他们曾经也都是打工者,无助者、并对财富渴望着,曾经也对现实很无力,很无奈

还记得星爷的电影《美人鱼》中邓超饰演的那个亿万富豪不?豪掷200亿买下了青罗湾,何等的豪迈啊!可他曾经只是一个小乞丐,跟着父亲到处要饭。有一次,他们在垃圾堆里扒出来了半只鸡腿,两人都激动的落泪了。从哪之后邓超发誓,以后一定要变成有钱人,有很多很多的钱...

所以,欲望是获取财富的最强劲的动力!

......

我始终相信

我们都有着无穷的潜力

无论我们想要什么,我们就可以得到。

 

......

我们每个人都想快速的赚到更多的钱。

快速的致富,然后追求诗和远方!

 

若风爱打游戏,做了游戏主播后现在年入2000万。

冯提莫喜欢唱歌,光粉丝送的礼物一个月都有200多万,还不算平台的签约费、工资,还有自己接的广告...

这是中国的,再说个外国的例子

25岁的加拿大小伙方埃文(Evan Fong),除了打游戏啥都不爱干,他在YouTube开了一个游戏频道,发布自己打游戏的视频。2017年年收入1550万美元(合人民币近一亿)

如果若风只是自己在家打打游戏,没有参加比赛,没有做主播,就不会有现在的收入...

如果冯提莫只是在KTV里和朋友飚飚歌,没有开直播唱歌,她也不会像现在这么火...

如果方埃文没有把自己打游戏拍摄成视频上传到YouTube...

他们或许和现在的你一样!

 

可能你会说,他们实在是太优秀了!

 

没错,那他们能赚成千万上亿,我们赚个几十万一百万也比打工强多了吧。

熊猫直播上有个小众的做户外的直播,叫“洪湖小肖户外打野”,比不上那些大主播,只有三十多万粉丝。但是我算了他的打赏收入,足足有一百多万了,去年他还提了一辆奔驰。

所以,你未必要是最厉害的那群人!

无数的人喜欢看足球比赛

而赚钱的人是什么人,富有的人是什么人?

是看客还是主角?

中国男足尽管每次都进不了世界杯,但是他们照样年入千万!

所以有网友们调侃说:“让我去代替男足打比赛好了,我保证能打输,我也不贪,把男足的工资给我一半就好了!”

所以,你懂了没?

即便你不优秀,你也要先成为主角,必须行动起来!

 

从上面这些话中你总结出财富的奥秘了吗?

欲望+商道+行动=财富

没错,只要你对金钱足够渴望,只要你多学习商道,行动起来,你一定能获取巨额的财富!

 

 

 

欲望和行动我们不难理解,那么我们接下来就只说商业。

创富的方式有两种:

第一种是:自己做生意,合伙创业,开公司,当老板。

第二种是:投资,通过投资以钱赚钱,让钱生钱。

 

 

经常有人说:“没钱、没好的项目、没资源、没人脉、没门路、没点子”,所以赚不到钱。

下边我们来看一个案例:

我们一个学员,老家河南的,大学毕业一年,一直想自己创业但也不知道能做啥?看了我们的课程之后,自己发掘了一个项目:做本地会员

他先是本地的名店谈,只要答应用卡返10%,会员就会到他们店消费;

再和本地新店谈,只要答应送新客赠品,会员就会到他们店消费;

然后一周搞定了这些资源,作为会员卡持卡会员福利:

A、合作健身房年卡,每次健身返现金5元(然后卖私教服务赚钱)

B、合作洗车店每月免费洗车1次(然后做汽车美容和卖燃油宝赚钱)

C、合作修车店全年24小时免费道路救援(得答应在店里修车才救援)

D、合作KTV免费唱一年,棋牌室带朋友免费玩(主要做二楼皮肉生意)

E、在本县100+合作商家购物,每家店都可返现10%(打九折本就不是事)

然后会员卡定价999元开卖…

然后这些合作伙伴帮卖卡,可以拿走每张500元佣金;

然后又免费送给县政府,(作为不跑路的背书)几百张的专属会员卡;

然后用大量的水军,同城网站卖二手,每张只卖700元,说政府内部卡,续1年送2个月……

然后又挨个谈,所有当地QQ群,群主转二手信息,说是帮自己朋友卖,卖出一张分佣300元;

然后再谈所有,本地微信公众号,给他们订制专属卡,然后他们对粉丝售卖就能显得面子够大,搞定全县的资源……每卡分佣500元。

做完了以上铺垫,卡有一定知名度。然后让金牌主在当地几个大超市门口租摊位,

A、说是凭消费小票就可以加价兑换的会员卡:

比如消费100元,就可以加价899元换购;

比如消费500元,就可以加价499元换购;

比如消费999元,就可以加价0元换购;

0元换购也不怕不赚钱……这些有钱的主成为会员,在其他店消费少不到哪去,正好拿来维护合作伙伴关系。

B、然后哪怕自己不办卡,

分享海报到朋友圈,并保持一天不删,第二天可来这,就可免费拿价值58元的星巴克杯:
(买一两块马克杯,打上星巴克的标)

虽然以上都不要钱,最贵的就是会员卡:毕竟镀金的会员卡,1688采购也得5元……

就是为让持卡会员,毫无压力地拿出来秀:

卡背面带上专属二维码,只要朋友扫码购买会员卡,就可以拿走每张100元分佣……
(用有赞分销员实现)

然后金牌主第一个月就净赚20万,并且和当地大量商家建立了关系!

 

通过这个案例,你还在抱怨没钱没资源吗?其实你身边慢慢的都是金矿。资源和人脉也都是要自己去建立的!

很多富人也多是白手起家,不是吗?

只有在没钱、没资源的情况下,能做起来,才能证明你有赚钱的能力,就算有钱有资源,不懂商业,不懂赚钱的原理,也不见得能赚到钱,甚至还会赔钱进去。

如果真能确保赚钱,请问还真的会缺钱吗?

我抢着也要把钱投给你,是不是?

况且现在弄钱太好弄了,信用卡、支付宝、微粒贷、360等等、做做流水。随随便便就能借出来几十万。

请问这些够不够你初始的成本?

问题的关键是,请问你敢用吗?

很多的商业新手,不懂商业,不懂商业规律,不懂赚钱的原理,就去做商业赚钱,那请问失败的概率能不大吗?

这就是为什么我要推荐给你这个课程,你花一个月时间好好研究,看个10遍、100遍,把自己的思维改变了,什么白手起家赚100万根本不难!

 

 

--放置课程及购买方式---

 

以上还只是小打小闹,如果你掌握和运用的更灵活一点,成为亿万富豪也不是不可能的!

 

这是一家理发店的案例,短短几年的时间从4家店裂变到了118家店,轻松年赚1000万+

这是一个学员,在一个理发店打了两年工,两年后终于开了一家梦寐以求的自己的理发店。投资也不大,投资10万,一年大概能赚15万。

从2007年开始,开了第一家店,一年赚了15万,再拿来开第二家店,赚了钱再拿来开第三家,通过这种传统的模式,总共陆续开了4家店。

但是很多学徒看到老板那么赚钱,也都怎样?也都自己出来开理发店,理发店光一条街就已经有五六家了,缺客户,苦不堪言。

缺客户,也是很多理发店同样面临的问题,可见一直这样下去,是不可能通过第一种方式:自己做生意,合伙创业,开公司,当老板。来赚到钱的,对吗?

而且还很有可能会赔钱,所以说为什么会有80%的人创业会失败,原因就在这里。

15年的时候,我说赚钱无非五重天:找钱、赚钱、花钱、分钱、印钱,各重各有天!

面对这种情况,我说这个学员的发展方向,无非4种:

1.通过花钱模式,花未来的钱,把竞争对手给饿死。然后之后继续保持一个店每年赚15万。

2.在年赚15万的基础上,提升业绩到年赚20万,30万...

3.要么分钱

4.要么印钱

 

而他仅仅用了花钱模式和分钱模式,短短三年时间就从4家店裂变到了118家店,轻松年赚500万+

那么他是怎么做到的呢?

我敢保证,你如果把这个案例好好的看懂,你的赚钱能力最起码能够得到5倍、10倍,甚至50倍的提升!

很多实体店多是不懂得做商业的。

很多老板,就是纯粹一个坐商,就是坐等顾客上门的那一种,多属于生存层面的经商。

使得很多店老板,轻易间就莫名其妙的被别人给干掉了。

首先,第一步:充会员。

有些理发店也有采取充会员的形式,如充值100元送10元或30元,或者充值会员后享8折优惠等等。但很多的店,连会员卡这些都没有。

而这个学员是怎么做的呢

每次在客户理完发准备结账的时候,就跟客户说,你知道吗?我们店现在正在做活动,你这次理发的25元费用,其实是可以完全免单的哦,你要不要免单服务呢?

客户想,还有这等好事,什么活动啊?

然后对客户说,现在充值100元即可成为我们店的会员,也就可以享受本次的免单服务了。

这时候,一部分的客户就充值了,但有一部分客户会有所犹豫,对吗?

接着再说,同时充值100元,我们另赠您100元,也就是说您只要充值100元,总共就有200元了,同时还享有当场25元的免单,可全家通用,每次消费从卡里扣费就可以了。

这时候,一部分犹豫的客户,又有人充值成为会员了。

但还是有少一部分没有充值,对吗

接着又说:

除以上这些外,我们还将额外再给您充值1000元,也就是说您充值100元,卡里就有100+100+25+1000元=1225元了。但唯一的要求就是这1000元限定一个月内消费完,过期就不能用了。

这个时候,大部分的客户基本就会抢着充值了,但也还是不排除极少数的客户没有充值对吗?

然后再接着说:

今天是我们特别活动的第一天,凡充值成为会员的客户,除以上所有好处外,还可再额外获得价值300元的产品大礼包哦。

 

也就是说,客户只要充值100元,就能够拥有:

100+100+1000+300+25=1525元,请问如果是你,你会不会充?会不会?

这么一来,几乎所有的人都抢着要充值成为会员了。

这样客户就直接被牢牢的锁定下来了,客户还会去其他家的理发店理发吗?不会!

而且锁定的仅仅是充值的客户吗?

是一个家庭。

这就是28条客户锁定策略的“会员锁定”。

这会带来什么好处?

平时这些情侣、夫妻、单身的客户,原本都不见得是这些店的客户,就这么一锁定,100%全都是准客户了,而且一定会到这里来消费。

客户的钱充到了这里,也就相当于银行的模式。200人充值的话200x100=2万,4个店的话就是8万。这个钱可不可以拿来再开店?

另外,你平时多久理发一次?有没有一个月?

赠送的为期一个月的1000元,客户会不会白白的扔掉?肯定不会,会想办法送亲人,送朋友,送同事,可不能浪费掉,是不是这样?甚至想贪点便宜的,还会低价转卖给别人,有没有这个可能?

这么一来,客户的那些朋友,同事拿着现金券过来消费,再采用同样的方法,充值成为会员,将他/她锁定。

如此反复的操作下去。

请问老李的理发店还缺客户吗?不缺!花1000元去制作宣传单,再招人去宣传,和这个客户主动推荐,拉新客户过来的模式,哪一种方式好?哪一种方式更为行之有效?

这就是12大客户转介绍模式中的一种,叫病毒式里边转介绍模式,还有什么信任嫁接转介绍模式,鱼塘转介绍模式,顶端转介绍模式,富余转介绍模式等等,每一种模式都像一颗原子弹,想怎么炸就怎么炸!

这么一来会导致什么情况的发生?

其他的理发店由于缺少客户,只能眼睁睁的给饿死。

这时候再以很低的成本把即将到倒闭的理发店直接给他吞并过来就可以了。

垄断是商业中恐怖的存在。

客户到哪价格都一样,哪一天发现涨价了,一家涨客户可能觉得有问题,都涨的话都觉得正常,物价上涨,通货膨胀嘛,现在钱都是越来越不值钱了啊。

客户哪里知道,其实幕后都是同一个老板。

几家店一联合,相互打通,就会形成商业壁垒,其他人想进来开理发店,结果会怎么样?照样给他饿死!

有人说,这也太狠了,多不地道,多不道德。

其实怎么说呢,对于社会而言,老李同样也提供了就业岗位。商场如战场,你不进步,别人就进步,你的思维观念不改变,生活它就会来改变你,一切都是“自然法则”在掌控,一切都是优胜略汰,适者生存而已!

狮子吃了羚羊,羚羊可怜,同情羚羊;那如果不吃羚羊,狮子还有窝里的几只小狮子他们一家也会饿死,对不对?

有人会说,这有点亏啊,还怎么赚钱?

其实如果你会算的话,一点也不亏,而且赚大了。而且是在竞争对手都不知道的情况下,闷声赚大钱。

首先我们来看看原本的惨状:

这条街本来就有五六家理发店了,竞争很大,对吗?

另外,客户卡里的钱一下子凭空多了那么多,就会有种心理,钱来得太容易,反而不知道珍惜。之前不怎么舍得做头发的,稍微鼓动一下也舍得做了,做一次200元没了。还要再充值,单次消费的金额也增加了!

平时头发能不理就先不理的客户,现在想理就理了,消费频次增加了!

再者,竞争对手死掉了,市场份额就多了。

当然300元的现金券还涉及到关于资源整合的22大策略,和杠杆应用的8大原理等等。

在没有系统的了解之前就盲目的去做,90%以上的人多是失败的,因为只要有一个点卡住了,就会有可能一点不慎,满盘皆输。

商业上不管做什么,它就如同所有的山川、河流、小溪一样,最终都是要奔向大海的,汇入大海而去。也就是要赚钱,就是要盈利。

否则一切终将都只是昙花一现!

通过花钱模式,赚钱盈利的问题解决了。

那么接下来就是如何通过“分钱模式”,来快速的将4家店裂变到118家店。

第一步:免费送股份

也就是把一个店的80%的股份免费送出去。

一个店的投资约10万元,一年盈利15万,如果有一个老板跟你说,你在这个店里面工作,我现在免费送给你80%的股份,不用你投资一分钱,而且工资照拿。

那么对于你来说,完全是零风险。

不投一分钱,也不承担任何的风险免费就能拿股份,那股份意味着拿分红,也就是说除了工资的收入,每年你还可以白白的再收入15万x80%=12万,这么好的事你愿不愿意?请问这个股份,你要不要?

当然要,不要的话,那他一定是这个天底下最大的傻瓜,对吗?

这么一来你要不要努力把这个店干好?为什么?

因为原来这个店的老板是占100%的股份,现在是你占80%的股份,老板只占20%,你赚钱了,老板才能够赚钱,而且你赚的是大头。

而且所有的投资风险什么的还全都是老板给担着。

这个店一年可分12万,甚至更多。你要不要努力的干好?自愿加班,服务变得更好。

这么一来,你还会想着出去另立门户,自己在斜对面开个店单干吗?所以很多经营者,净给自己培养竞争对手了,是不是这样?

好了,到了这里,那么接下来要做什么呢?

这个时候,如果每家店有四个人,那么只要每家店选上一个有能力又有意愿的人出来就可以了,4家店根本就不用操心。

因为一般这种小店根本就不需要多高水平的人才,所以这是第一步:免费送80%的股份。

股份是送完了,股东也有了,接下来呢?

开店是先找什么?资金、人和地。

 

所以第二步:收押金

为什么要收押金?

因为一个店我要投资10万元,里边有很多的设备和产品等等,现在我全权交付给你了,但万一你卷款跑路,损毁物品,得罪客户怎么办?

我没有保证,没有安全感啊,对不对?

收些押金,很合理吧!那押金怎么收呢?

收多了,一个人可能不容易出得了那么多,收少了,也就没有太多意义了。那么我们就采用大化小,小化了,一分为二的策略。

所以一个店我们就找两个人,一个正店长,一个副店长。正店长占50%的股份,副店长占30%的股份,他们两个就把80%的股份分了。

但是占50%的要收6.25万的押金,占30%的要收3.75万的押金。

一个店本身价值10万,老板自己也不可能跑掉,而且赚不赚钱店员是最清楚不过的了。

再者,还可以无风险的圆了自己的创业梦。

这个时候,一个店押金收10万,4家店一共就收了40万。那么这40万能不能直接直接拿过来用?用不用还?是可以用的,而且不用还,并且完全可以直接花掉,为什么?

因为,今天张三不干退股了,明天可不可以找李四干?

这样通过免费送股份收押金的模式就轻松的收到了40万的现金。

再加上前边客户的充值,一个店充值200个客户,就是200*100=2万,总共4个店就是8万。

总共就有了40+8万的现金,然后拿出来8万做资金周转,其他40万拿出来再开4家店。

然后这4家店怎么办?

同样的方法再往下复制,有没有明白?

通过分钱模式,我们现在来看看都有哪些好处?

第一:更为重要的是自己一分钱也不掏,借用别人的钱为自己开了更多的连锁店。

店现在是谁的店?虽说表面上送出去的是股权,但其实送出去的只是一种收益权,分红权,店还是老板自己的。

原来100%的控股,什么都要操心管理,现在好了,什么事都不用操心了,他们赚钱也顺带着你赚钱。

第二:一家店也就算了,可是我现在拥有了118家店,那么多的渠道,原本采购一款产品是20元,现在15元是不是就可以拿下来了。

有句话这么说,省下来的就是赚到的,就光靠这些消耗品的采购上,他一年就赚了100多万。

第三:店开的多了,流量就大了,广告的价值就大了。这时候我们坐着不动就会有很多相关产品的广告商找到我们做推广,广告费是不是又赚到了?

118家店,一年下来轻松收个50万,100万的进场费和广告费。

第四:员工的工资本身也是押着一个月,我们就按平均2500一个月每人,那118x4x2500=118万,这118万能不能再生出钱来?当然这里主要涉及的就是钱生钱的层面了,这些我们后边再说

第五:我们现在有118家店,每次采购那么多的货,是不是可以压厂家的货,一个月后再给钱?超市都是这么干的。

这样现金流是不是很充裕了。

第六:118家店,品牌的资产是无法估量的。

第七:员工不用再操心管理了,因为他们比你还上心。

 

通过上面的案例你明白了什么?

真正好的赚钱模式赚钱是看不到边的!赚钱是看不到尽头的!

 

 

 

 

 

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